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“营”心聚力 屡创佳绩
发布时间: 2016-07-02 14:18:09 来源:admin

“营”心聚力 屡创佳绩

——记和胜营销团队

 

营销中心 陈伟明/

 

2015年,和胜全年销售各类铝型材24516吨,实现营业收入7.03亿元人民币。全年完成各类税收超过5000万元人民币,同比增长12%2016年上半年,和胜出货量屡创历史新高。在市场环境不景气,行业竞争加剧的情况下,和胜凭什么在逆境中还能取得较快发展?作为冲锋在外最前线的团队,和胜营销团队所作出的努力,相信能让我们了解当中的原因。

 

一、坚定战略方向,稳步转型升级

和胜凭借自身过硬的技术研发基础和市场开拓能力,多年来在市场上都能形成一定程度的差异化竞争优势。但随着市场环境的不断变化和同行竞争的加剧,往日占公司营销额比例较大的部分市场,很大程度上已经变成了红海;另加上市场产品更迭等原因,和胜部分优势产品甚至面临需求量大幅下降的潜在威胁。面对如此困境,要实现“百年和胜”的理想,公司必须调整战略方向,寻找新的增长点。

“只有转型升级,才能生存发展”这个道理大家都懂,但转型之痛、升级之难,又有几家企业能够真正有决心去承受?特别在近几年市场环境不景气的情况下,谁能顶住业绩压力为了退出红海市场而坚决不接单?谁能为进入一个全新的市场而投入大量的精力?但值得骄傲的是,和胜的营销团队做到了。

    和胜营销团队熬过了近两年的转型阵痛期,在去年底开始看到了回报。201512月,营销中心以“刷新历史最高出货记录”为目标,全体动员,把当月出货量推增到2821吨,比以往2600吨的历史高位提高了8.5%。在优异成绩面前和胜营销团队人员继续高歌猛进,2016年开年至今,公司每月出货均比去年同期提高10%~54%不等。2016年前5个月总出货量,同比2015年增加36%,其中3月、4月、5月的出货量均在2700吨以上,取得喜人成绩!

 

二、提升管理水平,强化战术执行

    在明确的战略发展方向前提下,摆在营销团队面前的就是具体执行的战术性问题。和胜从最初的一家小型加工厂,发展到今天即将在国内实现IPO,仅仅经历了十多个年头。团队的管理水平和成员的工作素养都极需快速提高,以适应公司目前以及在IPO以后的高速发展需求。想要进一步做大做强,练好内功是第一步。为此,营销团队对自身从思想认识上、规章制度上和执行力度上提出了更高的要求。

营销团队各级领导以身作则,强力推行。对内:从提升团队的精神面貌、培养良好的工作习惯、美化办公环境,到加强人才选拔储备、团队建设等都做了大量工作并取得了良好的成绩,2015年荣获和胜优秀集体称号。对外:重点加强风险管理,从新客户资质、合同审核,到订单、账单、应收账款跟进,并结合信用保险管理,让交易违约风险尽量降到最低。并对开展销售活动和做好售后服务进行量化要求,及时通报相关数据,每周进行检讨。

正因为营销团队在管理上稳步巩固了基础,强化了各项规章制度的执行,让营销团队能够更有底气、更有信心、更加积极地开拓市场。

 

    三、展望未来

    《和胜20162020发展规划纲要》指出,公司计划用五年的时间完成从原材料供应商向铝制品零部件提供商、粗放式生产向精密加工两个转型,优化和调整消费类电子产品、耐用消费品、汽车零部件三大产业布局,到2020年实现年营业收入15亿元,产品结构调整为消费类电子产品50%,耐用消费品25%,汽车零部件25%。确保未来五年经营业绩平均15%增长目标。

为实现“百年和胜”的共同愿景,在公司的战略大方针的指引下,和胜营销团队将继续齐心协力,克服困难,共同书写和胜历史的新篇章!

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